El tema de los distribuidores de TCG (y por qué casi nunca es el verdadero problema)

Hay una pregunta que se repite muchísimo cuando alguien quiere empezar en TCG:

"¿Con quién compro?"

"¿Quién es el distribuidor?"

"¿Dónde consigo proveedor?"

Y cada vez que la escucho, me queda más claro que el problema no es ese.

Hoy encontrar distribuidores de TCG es bastante sencillo. Literalmente puedes entrar a Google, escribir "proveedor de Pokémon TCG" y la primera respuesta suele ser una página oficial de Pokémon que dice claramente quiénes son sus distribuidores mayoristas.

Ahí mismo te aparece que en México están Devir México, Coqui, Juguetimax o Gamesmart. Para Latam, Devir Américas o Coqui. En varios países incluso hay distribuidores locales. No es información escondida ni secreta.

Además, si haces dos o tres contactos, el rompecabezas se arma solo.

Si hablas con Devir por Pokémon, muy probablemente también te ofrezcan Magic o Yu-Gi-Oh!.

Si contactas a Coqui por Pokémon, seguramente te van a ofrecer productos de Bandai, Magic y otros juegos.

Dos más dos son cuatro.

Por eso llegué a una conclusión incómoda: la mayoría de las personas no están buscando realmente un distribuidor. Muchos ya saben quiénes son. Lo que buscan es un distribuidor que les venda sin los requisitos previos, sin tienda física, sin estructura, básicamente para revender "a ver qué pasa".

Y ahí es donde está el verdadero miedo.

No es miedo a no encontrar proveedor.

Es miedo a perder dinero.

Miedo a no saber si esto sí es negocio.

Miedo a equivocarse desde el inicio.

Eso no lo resuelve ningún distribuidor, por más accesible que sea. Eso se resuelve con modelo de negocio, números claros y entendiendo en qué te estás metiendo antes de comprar producto.

De eso voy a hablar en otro post, porque ahí es donde de verdad se caen muchos proyectos… no por falta de proveedor, sino por falta de claridad.